Saiba como vender serviços de TI estrategicamente

Você trabalha com TI e deseja aumentar o seu faturamento? Então leia o artigo que preparamos e entenda como vender serviços de TI

Um dos maiores problemas enfrentados por prestadores de serviços está na busca por estratégias que contribuam para o aumento do faturamento.

Pensando nisso, vamos bater um papo em nosso artigo sobre quais ações vão ajudar você a vender serviços de TI com mais facilidade.

Ter essa preocupação presente no seu dia a dia é importante para evitar que sua empresa sofra prejuízos, acabe estagnando ou perca espaço para seus concorrentes.

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Sendo assim, reunimos dicas básicas que todo empresário do ramo precisa dominar e aplicar no seu dia a dia.

Então, continue conosco até o final, boa leitura e ótimos negócios!

Conheça o seu negócio, perfil de clientes e os seus concorrentes

Você já leu o livro “A Arte da Guerra”, de Sun Tzu?

Caso não tenha lido ainda, fica a nossa dica para você, gestor…

Tendo lido, possivelmente você se lembrará desse ensinamento:

“Aquele que conhece o inimigo e a si mesmo, lutará cem batalhas sem perigo de derrota”

E sabe por que esse pensamento também é válido no mundo dos negócios?

Como você vai conseguir proteger sua empresa, caso não conheça suas fraquezas e limitações?

Como será possível tornar seu negócio competitivo, quando você não sabe quem são os seus concorrentes e as estratégias que eles estão usando para atrair clientes que que deveriam estar contratando os serviços da sua empresa de prestação de serviços de TI?

Sendo assim, acompanhe os números do seu negócio, obtenha os relatórios contábeis e gerenciais gerados em sua empresa que vão ajudar você nessa tarefa, conheça sua equipe, seus serviços, dentre outras questões essenciais para a sua rotina.

Tratando-se dos seus concorrentes e clientes, fazer uma pesquisa de mercado vai ajudar você a entender os pontos fortes, fracos e estratégias, assim como os gostos e preferências dos citados respectivamente.

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Preste serviços alinhados com as necessidades dos seus clientes

Ainda, tratando-se de vender serviços de TI, é importante que você, ao conhecer o perfil de seus clientes, busque alinhar seus serviços às suas necessidades.

Na medida do possível, opte por oferecer soluções que proporcionem comodidade, eficiência na resolução de problemas, as quais também surpreendam positivamente seus contratantes.

Seja claro e objetivo

Hoje em dia, é muito raro encontrar alguém que tenha tempo sobrando em sua agenda, inclusive para decodificar mensagens em suas campanhas ou ao interagir com uma empresa.

Sabendo disso, priorize sempre uma comunicação clara com seu público, principalmente quanto a que tipo de serviços de TI você presta. Mostre a eles, também, quais os limites da sua atuação, política de preço e benefícios que terão ao contar com seus serviços.

Precifique adequadamente

Outro ponto importante ao vender serviços de TI está ligado à precificação.

Nesse aspecto, ter equilíbrio é fundamental pois, quando os valores praticados são elevados, podem afugentar seu público, caso eles sejam muito baixos, poderá trazer prejuízos a sua empresa.

Então, conheça o poder de compra dos seus possíveis clientes, tenha controle adequado dos seus números, agregue valor aos seus produtos e preste serviço de qualidade.

Agindo dessa forma, mesmo você praticando um valor acima da média do mercado, poderá ter demanda suficiente para fazer com que a sua empresa continue lucrando.

Preste serviços de qualidade

Bem, essa dica é primordial, afinal, o cliente satisfeito, além de recomendar, sempre irá voltar, não é verdade?

Então, ao vender serviços de TI, priorize a qualidade em suas entregas.

Nós, da OMNIA, somos uma contabilidade que trabalha para ajudar você a ter mais controle do seu negócio

Como vimos, para que você possa vender serviços de TI com eficiência e otimizar os resultados da sua empresa, é importante ter conhecimento amplo do seu negócio, clientes e concorrentes, ter uma comunicação clara, saber precificar adequadamente e prestar serviços de qualidade.

Então, tratando-se de vender serviços de TI, um aspecto importante, como verificamos, está em acompanhar de perto o desempenho do seu empreendimento e nós, da OMNIA, podemos ajudar você nessa tarefa.

Somos uma contabilidade especializada no seu segmento e vamos ajudar você não apenas a ter acesso aos seus números, mas saber também, na prática, o que eles significam.

Entre agora em contato com a gente, converse com um de nossos especialistas e entenda como isso é possível.

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